广东大族粤铭激光集团股份有限公司 71个月
行业大客户经理 | 2018.5 - 至今
主要工作内容:
1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划;
2、根据公司市场营销战略,扩大产品在所负责区域的销售,完成销售量指标,扩大产品市场占有率;
3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。
4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作;
5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报;
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户;
7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见
深圳高士欧的拉链有限公司 64个月
销售部区域经理 | 2012.11 - 2018.3
1. 开发新的客户和生意.
2. 处理日常的销售工作和市场分析 .
3. 处理客户的投诉案件.
4.不定期安排技术讲座和品质会议
5. 参加新产品开发
东莞利威鞋业有限公司 56个月
开发部主管 | 2005.1 - 2009.9
主要负责公司NICKEL SOFT, ETIENNE AIGNER品牌. 全程负责跟进样品开发和生产样品确认。
具体如下:
一, 新产品的开发。
1.结合每季流行趋势,协助设计师(技师)和对新产品开发设计,与客户保持良好的沟通,保证新产品符合客人的质量和价格的要求 。
2.依照设计师提供的原样鞋或者图稿,开发楦头,大底等鞋子配件及成品鞋,制作样品。提供展览样品,销售样品。
3. 收集整理各类鞋材供应商样板,以供设计师参考。
二,价格谈判及控制。
1.与工厂及下级供应商谈判价格及控制成本。
2.熟悉材料及五金市场价格及品质。
3.寻求可替代的皮革或五金配件,降低采购价格。
三,供应商关系协调。
1.建立和加强同供应商的长期业务往来。
2.评估现有供应商生产能力。
3.建立供应商追踪系统 。
四,品质监督。
1.检查所有样品和色卡及确认鞋 ,作为出货前QC验货标准。
2..确认签署大货生产材料,确保大货生产的顺利